克日，，，，，在厦门举行的“2025财联社上市公司价值引领大会暨第六届精英董秘之夜”上，，，，，18新利科技投资者关系团队依附卓越的专业能力与高质量的投资者相同实践，，，，，荣获第六届财联社“精英董秘榜单”之“最佳投资者关系团队奖” 。。。 。。 。。该奖项旨在表扬在信息披露、投资者交流、公司价值转达等方面体现突出的上市公司团队，，，，，体现了市场与专业机构对18新利科技在资真相同和公司治理方面事情的高度认可 。。。 。。 。。
本次大会由上海报业集团指导，，，，，财联社主理、中关村股权投资协会团结主理，，，，，汇聚了众多上市公司高管、投资机构代表及行业专家，，，，，配合探讨新时期上市公司高质量生长路径 。。。 。。 。。18新利科技IR团队从众多优异公司中脱颖而出，，，，，展现了公司在资源市场中的优异形象与透明度 。。。 。。 。。
聚会时代，，，，，18新利科技董秘潘俊受邀加入“并购新局：怎样从乐成生意走向价值增添”圆桌讨论，，，，，与财联社编委颜沁、知晓资道首创人胡晓帆、探路者集团基金合资人包文军、中远海能董秘倪艺丹等嘉宾睁开深度对话 。。。 。。 。。潘俊团结18新利科技二十余年的工业深耕履历，，，，，分享了公司在战略并购整合与前瞻性投资结构，，，，，特殊是在人形机械人领域的独到看法 。。。 。。 。。
关于并购界线与协同要害点
18新利科技的并购逻辑，，，，，始终围绕战略能力而非财务规模睁开 。。。 。。 。。公司关注的“界线”，，，，，实质是根手艺所能赋能的应用场景界线 。。。 。。 。。目今18新利重点结构的“根手艺”包括两方面：一是工业神经网络，，，，，如公司主导制订的国际标准AUTBUS、TSN芯片 ；；；；；； ；；二是工业智能控制，，，，，涵盖自研操作系统、软件与控制器 。。。 。。 。。
在工业智能化浪潮中，，，，，算力、运力、存力缺一不可 。。。 。。 。。18新利聚焦的正是“运力”基础设施 。。。 。。 。。正如4G/5G推动移动互联网爆发，，，，，工业AI也亟需高带宽、高确定性的通讯网络支持 。。。 。。 。。公司已往的并购履历中有履历也有教训，，，，，现在更注重手艺、市场、生态三方面的协同，，，，，追求1+1>2的整合效果 。。。 。。 。。
借鉴微软等国际企业的生长路径，，，，，微软在打造Windows操作系统生态的时间，，，，，主要是通过并购来快速拓展场景、完善生态 。。。 。。 。。对18新利而言，，，，，公司打造智能制造和具身机械人领域的鸿道操作系统生态，，，，，也会通过大宗的融合并购来完成 。。。 。。 。。
协同的要害在于手艺可落地、市场可兑现、生态可壮大 。。。 。。 。。工业领域新手艺的导入通常周期较长，，，，，但通过收购熟悉营业场景的合作伙伴，，，，，能加速手艺导入，，，，，也能让新手艺更好明确工业场景的需求 。。。 。。 。。现在18新利科技与标的公司已在营业层面开展实质性合作，，，，，后续将逐步落地典范案例 。。。 。。 。。
投资人形机械人赛道的逻辑
投资与并购一脉相承，，，，，焦点仍是围绕根手艺寻找场景 。。。 。。 。。人形机械人未来将是主要的应用场景之一，，，，，其底层清静是生长的条件——正如影戏中描绘的系统被入侵危害，，，，，现实中机械人清静必需从电子架构层面筑牢基本 。。。 。。 。。
公司将机械人的焦点分为三部分：智能体（大脑）、电子架构（神经网络与躯干）、本体与执行器（四肢） 。。。 。。 。。18新利通过鸿道操作系统、MaVIEW工具软件、AUTBUS网络构建自主可控的机械人电子架构，，，，，涤讪清静与性能的基础 。。。 。。 。。
目今机械人工业仍处早期，，，，，犹如燃油车、飞机工业曾履历的焦点电子架构被外洋主导的阶段，，，，，公司希望通过投资头部企业，，，，，配合界说标准、共建生态 。。。 。。 。。18新利不直接造整机，，，，，而是作为“赋能者”，，，，，推动自主手艺架组成为行业基� 。。。 。。 。。�，，，，形成恒久竞争壁垒 。。。 。。 。。
此次获奖与深度分享，，，，，不但是对18新利科技IR团队过往事情的一定，，，，，更是公司一连深化资源市场相同、坚定推进工业智能化战略的新起点 。。。 。。 。。18新利科技将继续以自主立异的“根手艺”为基石，，，，，通过精准的并购与战略投资，，，，，构建昌盛的工业生态，，，，，为投资者创造恒久、可一连的价值 。。。 。。 。。
以下为潘俊在本次论坛上的讲话实录：
一、18新利科技深耕工业智能化领域20余年，，，，，一直有一连并购行动，，，，，想讨教的是，，，，，公司怎样判断并购的“界线”？？？？？？？？在向资源市场讲述协同故事时，，，，，您以为最需要证实的要害点是什么？？？？？？？？
焦点看法：并购的界线是战略能力的界线，，，，，协同的要害是“可落地、可兑现、可壮大” 。。。 。。 。。
18新利科技的并购，，，，，始终围绕战略能力而非财务规模睁开 。。。 。。 。。并购的界线不是财务数字的界线，，，，，而是战略能力的界线 。。。 。。 。。公司现在并购围绕一个焦点：让18新利的“根手艺”，，，，，找到更多最适合它生长的工业场景 。。。 。。 。。
18新利的根手艺是什么？？？？？？？？一是，，，，，工业神经网络，，，，，公司主导制订了工业总线的国际标准AUTBUS，，，，，孵化了TSN网络芯片，，，，，这是2008年以来中国工业网络通讯领域唯一的国际标准 。。。 。。 。。二是工业智能控制，，，，，18新利自主研发了工业操作系统，，，，，工业软件，，，，，智能控制器 。。。 。。 。。
人工智能时代的三个焦点，，，，，算力，，，，，运力，，，，，存力 。。。 。。 。。工业神经网络是运力的基础设施，，，，，未来工业人工智能生长，，，，，算力一直堆叠，，，，，对通讯网络会有更高的要求 。。。 。。 。。例如我们现在智能手机很是的利便，，，，，购物，，，，，刷视频 。。。 。。 。。这是由于有4G，，，，，5G网络，，，，，若是照旧3G网络，，，，，生怕就承载不了现在的移动互联网，，，，，由于网络通讯带宽就不敷 。。。 。。 。。未来工业生产要实现智能化、无人化，，，，，首先要买通工业网络，，，，，要有统一的、高带宽、确定性、高清静的网络手艺 。。。 。。 。。
18新利这些年的生长，，，，，确实有不少并购，，，，，现在也在并购 。。。 。。 。。公司以前的并购也走过弯路，，，，，2020年才消化完，，，，，虽然也积累了履历，，，，，现在的并购不是横向的扩大收入规模的关系，，，，，而是要聚焦手艺协同、市场协同、生态建设，，，，，要做1+1>2的整合 。。。 。。 。。
许多国际巨头，，，，，例如微软，，，，，它的生长史也是一部并购史，，，，，从办公软件、操作系统延伸至职业社交、云盘算等多个领域，，，，，仅2006 年一年，，，，，微软就有18 起并购 。。。 。。 。。通过一直的并购，，，，，一直富厚应用场景 。。。 。。 。。公司在工业操作系统这一块也在研究和学习微软的乐成案例，，，，，思索怎样以鸿道工业操作系统为基石，，，，，通过外延生长将焦点手艺能力与应用场景深度绑定，，，，，最终形成笼罩普遍的生态 。。。 。。 。。
18新利所处的工业自动化、智能化领域，，，，，工业链涉及硬件装备、工业软件、物联网、网络清静等多个细分领域，，，，，各领域手艺壁垒高且跨度大，，，，，简单企业很难凭内生研发笼罩全链条手艺 。。。 。。 。。通过并购能够快速完善公司的营业结构 。。。 。。 。。
第二，，，，，随着工业自动化向智能化的升级，，，，，客户的需求愈发倾向于选择能提供从硬件到软件、从计划设计到运维的综合服务商，，，，，以此降低合作本钱和适配危害 。。。 。。 。。作为企业我需要快速完善，，，，，转型 。。。 。。 。。通过并购，，，，，能够快速整合上下游产品与服务能力，，，，，知足客户一站式需求 。。。 。。 。。
18新利科技是个手艺导向型公司，，，，，产品、手艺经由一直打磨，，，，，“根”系越来越蓬勃 。。。 。。 。。除了内生性的增添，，，，，通过围绕“根手艺+场景”的战略并购，，，，，加速公司手艺及产品在各个应用场景的导入，，，，，让它开枝散叶 。。。 。。 。。
并购的协同，，，，，我以为最要害的几个点可能在于手艺协同要能落地，，，，，市场协同可兑现，，，，，生态协同可壮大 。。。 。。 。。公司现在虽然还在并购历程中，，，，，但跟标的公司的营业协同已经在做了，，，，，后面各人会看到我们的一些应用案例的落地 。。。 。。 。。
二、公司今年除了并购之外，，，，，还对外投资了天工机械人、逐际动力、安努智能等多家人形机械人厂商 。。。 。。 。。作为工业自动化企业，，，，，讨教公司投资人形机械人赛道的焦点考量是什么？？？？？？？？这些投资将怎样助力公司现有营业的拓展或战略目的的实现？？？？？？？？
焦点看法：投资是围绕“根手艺”寻找未来要害场景，，，，，目的是成为人形机械人工业的“赋能者”与生态构建者 。。。 。。 。。
投资与并购一脉相承，，，，，焦点是“围绕根手艺，，，，，扩大应用场景” 。。。 。。 。。我们以为，，，，，未来人形机械人会是18新利“根手艺”主要的应用场景 。。。 。。 。� ；；；；；； ；；等瞬坏鍪且桓霾罚�，，，，更是未来智能社会的焦点单位 。。。 。。 。。因此，，，，，它的清静，，，，，是绝对的底线，，，，，是“1”，，，，，没有这个“1”，，，，，后面所有的“0”都毫无意义 。。。 。。 。。影戏《妖怪终结者》，，，，，《机械公敌》各人可能看过，，，，，机械人被控制，，，，，朋侪变仇人 。。。 。。 。。《速率与激情8》，，，，，汽车电子系统被侵入，，，，，所有停车场的车和街道的车被控制 。。。 。。 。。焦点就是底层操作系统被侵入 。。。 。。 。。
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“智能体”是智商，，，，，是机械人的大脑和决议焦点 。。。 。。 。。
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“电子架构”是躯干与神经网络，，，，，它是以操作系统、工具软件和确定性网络为焦点构建的，，，，，它决议了机械人的性能上限，，，，，更主要的是，，，，，它决议了清静的基本 。。。 。。 。。
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而本体、传感器、枢纽等，，，，，是机械人的“四肢” 。。。 。。 。。
18新利通过鸿道操作系统＋MaVIEW工具软件＋AUTBUS通讯网络，，，，，构建了完全自主可控、手艺先进的机械人电子架构 。。。 。。 。。
回看许多工业的生长，，，，，好比在飞机、汽车工业上，，，，，焦点的电子架构恒久由外洋主导，，，，，是由于初期阶段由于多种因素，，，，，海内企业没有介入做结构，，，，，整个生态起来之后，，，，，再想进入就很难了 。。。 。。 。。目今，，，，，机械人工业如日中天，，，，，正是卡位结构的要害节点 。。。 。。 。。
对主机厂商的投资是希望以此来增进生态建设，，，，，18新利希望通过投资，，，，，与头部玩家配合界说标准 。。。 。。 。。这就像是在智能手机初期，，，，，安卓系统通过开放同盟迅速构建生态 。。。 。。 。。公司的目的不是造整机，，，，，而是成为机械人工业的“赋能者” 。。。 。。 。。18新利科技的电子架构正在和合作伙伴推进适配与融合，，，，，有些已进入合作开发阶段 。。。 。。 。。当未来越来越多的机械人公司使用我们自己的架构，，，，，一个基于中国自主底层手艺的机械人生态就形成了，，，，，这才是最高条理的竞争壁垒 。。。 。。 。。
三、回首几位履历或见证的并购案例，，，，，您以为，，，，，从“乐成生意”到“价值增添”这最要害的一步之间，，，，，最大的‘隐形杀手’或最容易忽视的认知误区是什么？？？？？？？？
焦点看法：追逐热门的并购与忽视整合是两大陷阱，，，，，留住团队靠的是“配合平台”而非约束 。。。 。。 。。
以史为鉴，，，，，远一点的2015年时间的互联网+的并购浪潮，，，，，近一些的2021年新能源并购浪潮 。。。 。。 。。有些企业基于当下市场热度而做的并购，，，，，忽视行业周期的变量，，，，，高溢价收进来以后面临高商誉背后的潜在危害 。。。 。。 。。
别的，，，，，并购生意完成只是第一步，，，，，整合才是实现”价值增添“这最要害的一环，，，，，不但是营业的整合，，，，，还包括企业文化的整合，，，，，组织架构的整合，，，，，并购进来的团队他们会有原有的企业文化特质，，，，，通过多种形式的企业文化共建运动，，，，，突破组织壁垒，，，，，让团队感受到被认可，，，，，有归属感 。。。 。。 。。
实质上，，，，，留住焦点团队的要害不是“约束”，，，，，而是通过有用的激励机制、文化认同，，，，，让团队意识到“并购进来不是失去自主权，，，，，而是获得更大的生长平台”，，，，，引发团队自动投入手艺立异与营业协同，，，，，从而实现“1+1>2”的价值增量 。。。 。。 。。
